كيفية التفاوض على الراتب

كيفية التفاوض على الراتب أمر يدور ببال الجميع، حيث يبدو أن مسألة كيفية التفاوض على الراتب تشغل الموظفين أكثر من أي موضوع تفاوض آخر، ولسبب وجيه، يجب الأخذ في الاعتبار كيف يمكن أن تؤثر زيادة الراتب الصغيرة بشكل كبير على الأرباح مدى الحياة، ستساعدك النصائح التالية للمساومة على الراتب من خبراء التفاوض الرائدين على كسب المزيد من مفاوضات الوظيفة الجديدة، إذا لم تحاول حتى التفاوض على الراتب، فأنت تلحق ضررًا كبيرًا بنفسك على المدى الطويل، لذا قم ببحثك، وادخل في مفاوضات وابدأ المحادثة بلطف.

إليك كيفية التفاوض على الراتب

هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركة اتباعها للتعرف على عمل موظفيها.
يمكن أن يتم ذلك في شكل ترقيات أو حتى مكافآت خاصة للوظائف التي تم إنجازها بشكل جيد.
وعلى الرغم من أن هذه الأمور مرحب بها بالتأكيد من وجهة نظر الموظف، فإن معظمهم يوافق أيضًا على أنه عندما يتعلق الأمر بالتقدير، فإن القليل من الأشياء تعني أكثر من زيادة في الراتب.
تعد زيادة دخلك المهني أمرًا حيويًا أيضًا للتقدم في حياتك المهنية والتقدم عندما تقرر الانتقال إلى دور آخر، سواء كان ذلك في نفس الشركة أم لا.
قبل ذلك، سنستكشف كيف يمكن للموظفين والباحثين عن عمل على حدٍ سواء تقييم قيمتهم كمساهمين في الشركة، وكذلك كيف يمكنهم تعلم كيفية التفاوض على الراتب الذي يستحقونه، سواء كان ذلك أثناء عروض العمل أو في التقييمات السنوية.

يجب أن تعرف قيمتك

أحيانًا تكون قيمتك للمؤسسة أكثر من مجرد الوظيفة التي تتقدم لها.
على سبيل المثال، إذا كنت تتقدم لشغل منصب مدير تسويق يتمتع بخبرة 20 عامًا بالفعل تحت حزامك، فستتمكن من الحصول على مبلغ معين من الراتب.
علاوة على ذلك، إذا كنت تعرف حقيقة أن الشركة التي تتقدم لها لا تملك، على سبيل المثال، استراتيجية تسويق للمحتوى تعتمد على تحسين محركات البحث، فإن معرفتك في هذا المجال ستصبح فجأة ذات قيمة أكبر بكثير.
كما ترى، على الرغم من أن المسميات الوظيفية متشابهة، إلا أن الاختلاف في الوصف الوظيفي يمكن أن يكون صارخًا للغاية.
ستسمح لك هذه المهارات المحيطية التي طورتها على مر السنين بأخذ معايير الصناعة عندما يتعلق الأمر بالراتب وزيادته.
من الجيد دائمًا التعرف على الصناعة ومعرفة المهارات الأكثر طلبًا والاستفادة منها أثناء التفاوض.

يجب أن تبتعد عن طريقتك الخاصة

في حديثنا عن كيفية التفاوض على الراتب ففي مفاوضات العمل والراتب، أحيانًا نعترض طريقنا الخاص، وقد نفشل في التعرف على فرص التفاوض، والتركيز فقط على نقاط ضعفنا، وتقديم التنازلات الأولى في رؤوسنا قبل أن تبدأ المفاوضات.
هذه الحوارات الداخلية هي المكان الذي يتم فيه تقديم التنازلات الأولى في المفاوضات.
هناك طرقًا لمعالجة مسألة كيفية التفاوض على الراتب.
ابدأ بجمع المعلومات حتى تشعر أن ما تطلبه يمكن الدفاع عنه.
استعد لشرح القيمة التي ستجلبها للمؤسسة.
قم بتطوير بدائل للمفاوضات الحالية لزيادة مرونتك على الطاولة، وتذكر أن بدائل الطرف الآخر قد تكون أقل جاذبية من بدائلك.
بالإضافة إلى ذلك، قم بفحص نقاط الضعف لديك وخطط مسبقًا لتعويضها.
على سبيل المثال، إذا كنت غير واثق من وجود فجوة في تاريخ عملك، ففكر في الأشياء المهمة التي كنت تقوم بها خلال ذلك الوقت واستعد لمشاركتها بحماس.

تجاهل الحديث عن راتبك السابق

أحد الأخطاء التي يرتكبها العديد من المرشحين للوظائف هو أن تستند في مفاوضات راتبك إلى آخر راتب تم سحبه.
في حين أنه من الأفضل دائمًا أن تربح أكثر من وظيفتك السابقة، فإن استخدام آخر راتبك كمقياس لا يعد بأي حال من الأحوال مقياسًا جيدًا.
ما لم تشعر أنك لم تكتسب أي مهارة منذ آخر وظيفة لك، تجاهل راتبك السابق تمامًا.
بدلاً من ذلك، انظر إلى القيمة الموضوعية للشركة وقارن ذلك بمعيار الصناعة الذي يحصل عليه الجميع.
كما أنه ليس من غير المألوف أن تطلب التوصيفات الوظيفية من المرشحين تقديم رواتبهم السابقة.
في حديثنا عن كيفية التفاوض على الراتب فمن الجيد تجاهل ذلك، الكشف عن المبلغ حتى قبل المقابلة سيضعك في وضع غير مؤات.

فكر فيما وراء راتبك الأساسي

إذا لم تستطع الشركة أن تعرض عليك راتباً أعلى، يمكنك أيضًا معرفة ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب أن تحققها في الأشهر الستة المقبلة واسأل مدير التوظيف أو مديرك الحالي عما إذا كان من الممكن مراجعة راتبك في الأشهر المقبلة في تلك المرحلة.
أيضًا، تسميتها “التفاوض على الراتب” هي، باعتراف الجميع، غير دقيقة، لأنك في الواقع تفاوض أكثر من مجرد القيمة الأساسية للمال.
بصرف النظر عن الراتب الأساسي، فأنت تنظر في الفوائد الأساسية التي تأتي مع عملك.

المنافع التي تأتي مع الراتب

على سبيل المثال، قد يكون الراتب المعروض أقل من القيمة الموجودة في ذهنك.
ومع ذلك، فإن الفوائد التي تأتي مع الراتب قد تكون في الواقع جذابة وأكثر من تعويض الرصيد.
بصفتك متقدمًا لوظيفة، فأنت تريد أن تأخذ هذه المزايا الإضافية في الاعتبار عند التفاوض للحصول على زيادة.
إذا كان الراتب المعروض غير كافٍ، فربما يمكنك التفاوض للحصول على مزايا أخرى في حزمة التعويض الخاصة بك، مثل خطط صحية أفضل، وترتيبات عمل مرنة، وإجازة إضافية، وفرص تدريب، وما إلى ذلك، وبينما نحن على هذه النقطة، لا تقيد خيالك.
هناك الكثير من الفوائد بخلاف التقليدية، من المساعدة الدراسية إلى القهوة المجانية، فقط تذكر: هذه صفقة تجارية وكل شيء قابل للتفاوض.

تمنى الأفضل دائمًا لكن تتوقع الأسوأ

أثناء مفاوضات الراتب، من الجيد إعطاء مبلغ في النهاية الأعلى والعمل في طريقك من هناك.
إذا تم قبول العرض الأعلى، فهذا خبر سار للجميع.
إذا تم رفضه، قم بضبطه وفقًا لذلك وحاول مرة أخرى.
بعد كل شيء، ما هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث؟
يعني الرفض فقط أنك بحاجة إلى إعادة المعايرة وإعادة التفاوض، وإذا لم تستطع الشركة تقدير ما يمكن أن تقدمه إلى الطاولة، فأنت تعلم على الأقل أن تأخذ خبرتك إلى مكان آخر.
في حديثنا عن كيفية التفاوض على الراتب تذكر: إذا لم تطلب زيادة في الراتب، فمن المحتمل أنك لن تحصل عليها؛ إذا طلبت زيادة في الراتب، فهناك احتمال على الأقل أن تحصل على زيادة.

لا تركز بالكامل على الراتب أثناء التفاوض

كثير من الناس يتفاوضون فقط على الراتب والمكافآت، لكن هذا خطأ.
هناك العديد من العناصر الأخرى للوظيفة التي يمكن التفاوض عليها وقد تُحدث فرقًا بين الشعور بالتعويض المناسب عن عملك وعدم الشعور بذلك.
على سبيل المثال، إذا كنت تدفع حاليًا من جيبك للتأمين الصحي، فهل يمكن لصاحب العمل سداد هذه التكاليف حتى تبدأ مزاياك الجديدة؟ أو إذا كانت القدرة على العمل عن بُعد أو الحصول على مزيد من الإجازة أمرًا مهمًا لتحقيق التوازن بين العمل والحياة، ففكر في التفاوض بشأنهما.

في نهاية مطاف مقالنا حول كيفية التفاوض على الراتب لا توجد ضمانات حقيقية في مفاوضات الرواتب، بالإضافة إلى القيمة التي يمكن أن تجلبها للشركة، هناك العديد من الاعتبارات التي يجب مراعاتها من صاحب العمل ووجهة نظر الموارد البشرية وأيضًا العوامل، مثل الميزانيات الضيقة وحتى المنافسة الشديدة.